Wat er misgaat zonder deze vaardigheid
Je presenteert een plan. mensen knikken. en daarna: niets. het plan verdwijnt in de la.
Je hebt een sterk argument. maar de ander hoort het niet. hij is al bezig met zijn eigen tegenargument.
Je wil iemand overtuigen. maar zodra je begint, gaat hij in de verdediging. het gesprek wordt een strijd.
Je weet wat je wilt zeggen. maar als je het zegt, klinkt het anders dan je bedoelde. de impact is weg.
Je bent te bescheiden. of te opdringerig. de juiste balans vinden lukt je niet.
Wat je anders doet
Je brengt een plan en mensen willen er iets mee doen. niet omdat je harder praat, maar omdat je de juiste snaar raakt.
Je weet hoe je bezwaren ombuigt zonder de ander te overrompelen. Hij voelt zich gehoord — en kiest toch voor jouw richting.
Je presenteert met zelfvertrouwen. niet omdat je het hebt geoefend, maar omdat je weet wat je doet.
Je past je stijl aan op de persoon tegenover je. Dat is geen manipulatie — dat is respect.
Je hebt invloed. niet door je positie, maar door hoe je communiceert.
Wat je leert
De psychologie van overtuiging — waarom mensen ja zeggen
Mensen beslissen niet rationeel. ze beslissen op basis van gevoel, vertrouwen en sociale bewijskracht. je leert de zes principes van cialdini en hoe je ze ethisch inzet om jouw boodschap krachtiger te maken.
Jouw boodschap helder en overtuigend formuleren
De meeste mensen beginnen met de inhoud. dat is fout. je leert hoe je begint met het resultaat dat je wilt bereiken, dan de weg daarheen uitstippelt en jouw boodschap zo formuleert dat de ander hem begrijpt én accepteert.
Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen
Bezwaren zijn geen nee. Ze zijn vragen die nog niet beantwoord zijn. Je leert hoe je bezwaren herkent, begrijpt en ombuigt — zonder de ander te overrompelen of te negeren.
Presenteren met impact — oefenen met jouw situaties
We werken met echte situaties: die vergadering, die presentatie, dat gesprek. je oefent totdat jouw boodschap landt zoals je bedoelt. je gaat weg met een aanpak die van jou is.
Klaar om jouw boodschap te laten landen?
Plan een vrijblijvend gesprek. we bespreken jouw situatie en hoe we de training afstemmen op jouw organisatie.
Plan een gesprekAlles over de training
Voor wie is deze training?
Voor professionals, managers en leidinggevenden die meer impact willen maken in gesprekken, presentaties en onderhandelingen.
Is dit manipulatie?
Nee. beïnvloeden en overtuigen gaat over het begrijpen van hoe mensen denken en beslissen, en daar respectvol op inspelen. de ander behoudt altijd zijn eigen keuze.
Hoe lang duurt de training?
De training bestaat uit één of meerdere dagdelen. bij incompany trainingen wordt de duur afgestemd op de behoeften van de organisatie.
Wat kost een incompany training?
De kosten zijn afhankelijk van het aantal deelnemers, de duur en de inhoud. plan een vrijblijvend gesprek voor een offerte op maat.