Sales & Acquisitie

Salestraining die maandag echt anders werkt — niet na vier uur theorie

Gedrag, gesprekstechniek en commerciële scherpte in één verkooptraining

Een goede salestraining leert geen vaste gesprekstruc die iedere verkoper op iedere klant loslaat. SRF combineert gedrag, gesprekstechniek en commerciële scherpte: je leert sneller herkennen wie je tegenover je hebt en je eigen stijl daarop aanpassen, je oefent met vraagtechnieken en het omgaan met weerstand, en je gaat naar huis met gedrag dat maandag in het klantgesprek merkbaar anders is — niet met interessante theorie.

1 dag of 2 dagdelen

Op locatie bij jou

Sales professionals

Bespreek jullie salesvraagstuk Bekijk DISC als hulpmiddel

20 minuten, vrijblijvend. We bespreken jouw situatie, jouw team en welke eerste stap passend is.

Consultative selling is niet moeilijk. Het is anders dan een vaste verkooptruc. Je gaat van 'ik heb een oplossing' naar 'wat is jouw echte probleem', van features naar waarde en van druk zetten naar samen ontdekken.

Gedrag boven trucjes. Geen vast gesprekssjabloon, maar leren aanvoelen wat een specifieke klant nodig heeft. DISC gebruiken we als hulpmiddel, niet als hokjesdenken: je herkent sneller wie je tegenover je hebt en past je aanpak daarop aan.

We oefenen met consultative selling, SPIN, doorvragen, omgaan met weerstand en het bespreekbaar maken van de echte klantbehoefte. Veel oefenen, weinig theorie. Joaquin brengt jaren commerciële verantwoordelijkheid mee; de aanpak gaat daarom over resultaat, gedrag, discipline en het commerciële proces.

Deze verkooptraining is bedoeld voor commerciële professionals en salesteams: accountmanagers, consultants, recruiters, intercedenten, business developers en andere commerciële rollen. Sales-leidinggevenden worden nadrukkelijk betrokken, zodat zij na de training kunnen observeren, coachen, feedback geven en sturen op gewenst gedrag. Gedrag dat na één dag is aangeleerd, zakt zonder opvolging vaak terug. Door leidinggevenden te betrekken en te oefenen tot het gedrag beklijft, ontstaat blijvende verandering in het commerciële team.

Wat levert deze training op?

Je voert salesgesprekken die de klant zelf overtuigen, zonder druk

Je stelt de juiste vragen om de echte behoefte boven tafel te krijgen

Je gaat professioneel om met bezwaren, twijfel en 'ik denk er over na'

Je sluit deals af op waarde, niet op prijs

Je hebt een heldere structuur voor elk verkoopgesprek

Programma & modules

Gedrag boven trucjes

Herken wat een specifieke klant nodig heeft

DISC als hulpmiddel

Zie gedragsvoorkeuren zonder hokjesdenken

Consultative selling en vraagtechnieken

Werk met SPIN, doorvragen en weerstand

Opvolging en borging

Maak commercieel gedrag zichtbaar en blijvend

Voor wie is deze training?

Sales professionals, accountmanagers, consultants en commerciële teams

Formaat & locatie

1 dag of 2 dagdelen

Alle trainingen worden incompany verzorgd — wij komen naar jouw locatie. Zo werken deelnemers in hun eigen omgeving en is de leerstof direct toepasbaar.

Veelgestelde vragen

Voor wie?

Voor commerciële professionals, salesteams en sales-leidinggevenden die klantgesprekken en commerciële resultaten willen verbeteren.

Duur?

1 dag of 2 dagdelen, met maatwerk en opvolging wanneer het doel verder gaat dan één trainingsdag.

Waarom geen vaste gesprekstruc?

Omdat een klant en situatie nooit precies hetzelfde zijn. Je leert gedrag, vraagtechniek en commerciële scherpte combineren.

Bekijk ook

DISC voor salesDISC als praktisch hulpmiddel in klantgesprekken MT- en directie-effectiviteitBorg commercieel gedrag in de aansturing Incompany trajectenSalesontwikkeling als maatwerktraject

Bespreek jouw ontwikkelvraag

Plan een gratis kennismakingsgesprek van 20 minuten. We bespreken jouw situatie, je team en wat de training kan opleveren. Geen verplichtingen.

Plan een gratis kennismakingsgesprek Stuur een bericht