Salestrainingen

Salestrainingen die professionals sterker maken in elke fase van het commerciële proces

Sterke commerciële teams onderscheiden zich niet alleen door kennis van hun product of dienst, maar vooral door vaardigheden in het gesprek met de klant. Het vermogen om vertrouwen te bouwen, scherp door te vragen en waarde te creëren bepaalt uiteindelijk het commerciële resultaat.


Onze salestrainingen zijn ontwikkeld om professionals te laten groeien in hun rol én om organisaties te helpen hun commerciële prestaties duurzaam te verbeteren. Praktisch, interactief en direct toepasbaar, met veel ruimte voor eigen cases en realistische oefensituaties.


Praktisch, scherp en toepasbaar


Elke salestraining is gericht op gedrag in de praktijk. Geen theoretische modellen zonder context, maar concrete handvatten die direct effect hebben in gesprekken met prospects en klanten. De trainingen sluiten aan op de dagelijkse realiteit van commerciële teams en worden altijd afgestemd op de markt en doelgroep waarin zij opereren.


Onze commerciële trainingen


1. Telefonische acquisitie – meer afspraken, minder weerstand

Voor teams en professionals die veel telefonisch contact hebben en hun overtuigingskracht, gespreksstructuur en zelfvertrouwen willen vergroten.


Onderwerpen die aan bod komen:


- Een sterke opening die binnen enkele seconden vertrouwen wekt

- Omgaan met bezwaren en weerstand zonder te pushen

- Structuur in het acquisitiegesprek (Transactionele Analyse, Sandler, SPIN)

- De psychologie achter koud bellen en hoe je die effectief benut

- Afspraken maken vanuit waarde in plaats van druk


Resultaat: deelnemers durven meer initiatief te nemen, klinken zelfverzekerder en zetten meer gesprekken om in concrete afspraken.


2. Consultative Selling – van verkoper naar adviseur


Voor accountmanagers, consultants, projectleiders en salesprofessionals die niet alleen producten willen verkopen, maar als volwaardige gesprekspartner waarde willen toevoegen bij de klant.


Onderwerpen die aan bod komen:


- De verschuiving van productgericht verkopen naar waardegericht adviseren (FAB → Value Selling)

- Doorvragen op latente behoeften met SPIN- en Challenger-technieken

- Storytelling: jouw oplossing relevant maken voor de context van de klant

- Het zichtbaar maken van ROI en impact van voorstellen

- Bouwen aan langdurige klantrelaties in plaats van eenmalige deals


Resultaat: deelnemers positioneren zich als adviseur, sluiten beter aan op de klant en verhogen hun sluitingsratio.


3. Personal Branding & LinkedIn – zichtbaar worden en vertrouwen bouwen


Voor professionals die hun zichtbaarheid en autoriteit willen vergroten en structureel inbound leads willen genereren via LinkedIn.


Onderwerpen die aan bod komen:


- Jouw personal brand: waar onderscheid jij je in?

- Een LinkedIn-profiel dat vertrouwen wekt (tagline, bio en positionering)

- Zichtbaar blijven bij je doelgroep zonder dagelijks online te zijn

- Praktische contentformats die weinig tijd kosten

- Social selling: leads genereren zonder pushen


Resultaat: deelnemers worden beter zichtbaar, bouwen vertrouwen op en ontvangen structureel relevantere leads via hun netwerk.


Waar onze salestrainingen voor staan


Onze salestrainingen zijn ontwikkeld voor organisaties die:


- Willen dat commerciële teams proactiever en zelfstandiger opereren

- Waardevol klantcontact belangrijker vinden dan alleen transacties

- Willen werken met trainers die de commerciële praktijk kennen

- Direct resultaat willen zien in gesprekken, conversie en klantbeleving


Elke training kan worden ingezet als losse module, in-company traject of als maatwerkprogramma, afhankelijk van de doelstellingen van de organisatie.

Nieuwe alinea

Neem contact op
Joaquin van SRF, aanbieder van DISC trainingen

Uitdagingen in sales – waar commerciële teams vastlopen

Sales is topsport. Commerciële teams opereren dagelijks onder hoge druk en balanceren continu tussen targets, klantrelaties, interne verwachtingen en een markt die snel verandert. Dat vraagt om scherpte, wendbaarheid en een gedeelde manier van werken.


In de praktijk zien we dat veel commerciële teams vastlopen op terugkerende patronen. Niet omdat mensen hun werk niet goed willen doen, maar omdat er onvoldoende gezamenlijke kaders zijn voor verkoop, klantgesprekken en samenwerking.


Ruis in het verkoopproces

De boodschap richting klanten is niet altijd consistent. Waar de ene verkoper waarde en impact verkoopt, blijft de ander hangen in productkenmerken of prijs. Zonder een gezamenlijke taal voor sales, overtuiging en klantgesprekken ontstaat ruis.


Het gevolg: gemiste kansen, lagere conversie en een verkoopproces dat sterk afhankelijk is van individuele stijl in plaats van een gedeelde aanpak.


Subjectiviteit in klantgesprekken

Veel salesgesprekken leunen op ervaring, persoonlijkheid of onderbuikgevoel. Zonder een helder kader voor doorvragen, kwalificeren en behoefteanalyse worden deals te vroeg geoffreerd, te laat opgevolgd of verkeerd ingeschat.


Dit leidt tot onvoorspelbare resultaten en frustratie bij zowel sales als het MT.


Commerciële druk op de teamdynamiek

Salesorganisaties kennen vaak verschillende rollen en profielen: hunters, farmers, accountmanagers en inside sales. In combinatie met hoge targets en tijdsdruk ontstaan spanningen over aanpak, prioriteit en klantbenadering.


Zonder duidelijke afspraken en onderlinge afstemming kost dit energie, leidt het tot wrijving en maakt het het moeilijk om als één commerciële eenheid te opereren.


Klantbeleving onder druk

Klanten verschillen sterk in tempo, verwachtingen en besluitvormingsstijl. Wanneer commerciële teams hier onvoldoende op afstemmen, voelen klanten zich niet écht gehoord.


Het gevolg is dat gesprekken snel prijsgericht worden of voortijdig stoppen, terwijl de daadwerkelijke waarde van de oplossing onvoldoende zichtbaar wordt.


Waarom gerichte salesontwikkeling nodig is

Zonder gerichte salesontwikkeling leiden deze uitdagingen tot lagere conversie, onvoorspelbare resultaten, interne wrijving en gemiste omzet.


Gerichte salestraining, zoals telefonische acquisitie, consultative selling en personal branding via LinkedIn geeft teams een gedeeld kader en een concrete aanpak. Hierdoor ontstaat consistentie in gesprekken, betere samenwerking en meer grip op commerciële resultaten.

Logo van SRF aanbieder van DISC trainingen voor mkb

Hoe werkt het traject?

  • 1. Jouw team en doelen scherp in beeld

    Geen enkele DISC training is hetzelfde. En dat moet ook niet. Daarom starten we altijd met een grondige intake. We duiken in de structuur van je team, de rollen, uitdagingen én je doelen op korte en lange termijn. Is er sprake van onderlinge wrijving? Onbenut potentieel? Gebrek aan duidelijkheid of initiatief? We brengen het allemaal in kaart. We bespreken ook of jullie eerder ervaring hebben met DISC of andere gedragsmodellen. Zo sluiten we aan bij wat er al ligt, en bouwen we daar doelgericht op verder. 


  • 2. Training op maat

    Geen standaardprogramma’s bij SRF. We ontwikkelen de inhoud van de DISC training volledig rondom jouw teamdynamiek. Werkt jouw team vooral operationeel of juist strategisch? Zijn het vakspecialisten, jonge talenten of professionals? Ieder team vraagt om een andere toon, aanpak en focus.


  • 3. Concreet aan de slag

    We zorgen ervoor dat ieder inzicht meteen vertaald wordt naar actie in de dagelijkse praktijk. Samen stellen we concrete voornemens op. Deze afspraken zorgen dat het geleerde niet bij theorie blijft, maar echt onderdeel wordt van de werkcultuur.

  • 4. Ontwikkeling stopt niet na de trainingsdag

    Een waardevolle training stopt niet zodra je de deur uitloopt. Wij zorgen voor follow-up, concrete tools en, indien gewenst, vervolggesprekken. Zo wordt de ontwikkeling meer dan een leuke dag. Het wordt onderdeel van hoe jullie samenwerken, overleggen en leidinggeven.


    We helpen bij het borgen van de inzichten in de praktijk, zodat de energie uit de training zich doorvertaalt naar blijvende verbetering. Denk aan reminders, check-ins en praktische tools die helpen bij de toepassing op de 

    werkvloer.


    Bekijk ook onze andere trajecten voor teamgroei, leiderschap en procesoptimalisatie.


Wie staat er voor je?

De kracht van SRF ligt in de combinatie van ervaring, energie en pragmatisme. Oprichter Joaquin heeft 29 jaar ervaring in het bedrijfsleven en begeleidt inmiddels tientallen bedrijven als strategisch sparringpartner, interim manager en trainer. Zijn aanpak? Persoonlijk, energiek, en altijd met de vraag: wat werkt hier en nu voor dit team?


“Mijn missie is simpel: bedrijven helpen groeien door mensen te helpen groeien. Vaardigheden zijn daarbij een krachtig startpunt.


Deze mindset en overtuiging vind je terug bij alle trainers en specialisten die worden ingezet door SRF Interim en Training.

Voor wie is deze training bedoeld?

Deze salestrainingen zijn bedoeld voor alle professionals die dagelijks met een vorm van verkopen te maken hebben. accountmanagers, recruiters of salesmanagers. Maar ook klantenservice of callcenter professionals hebben baat bij deze trainingen.


Wil jij de next step zetten? Neem dan contact met ons op!

Neem contact op

Veelgestelde vragen

  • Wat kost een DISC training bij SRF?

    Dat hangt af van de groepsgrootte, locatie en het maatwerk dat we leveren. Neem even contact met ons op en we geven je direct een passend voorstel.

  • Hoe lang duurt een DISC training?

    Een standaard training duurt meestal 1 dag, maar we bieden ook kortere of meerdaagse trajecten aan. Afhankelijk van je doelen.

  • Is DISC alleen voor teams of ook voor individuele coaching?

    DISC werkt uitstekend in teams, maar we zetten het ook vaak in bij individuele coaching van leidinggevenden of medewerkers.

  • Is DISC wetenschappelijk onderbouwd?

    DISC is een erkend model dat al decennialang wereldwijd wordt toegepast. Het is betrouwbaar, toegankelijk én bewezen effectief als je het goed inzet.

  • Wat maakt jullie anders dan andere DISC trainers?

    Onze aanpak is niet standaard. We combineren ervaring uit het bedrijfsleven met een energieke trainingsstijl en maatwerk in elke sessie. 

Reviews

Neem het niet zomaar van mij aan

Angélique Verweij-Hoogveld

''De trainingen waren niet alleen leerzaam, maar ook inspirerend en dankzij de trainingen van Joaquin durven we nu buiten de gebaande paden te denken en nieuwe ideeën te ontwikkelen. "


Mariska Geven

''Joaquin is een ervaren coach die snel kan aanvoelen wat een team nodig heeft, waar het staat in ontwikkeling en is niet bang om op meta niveau zaken open te breken.
Zijn trainingen hebben enorm bijgedragen aan mijn Management Team in haar kracht te zetten."

Casper van Diemen

''De training van Joaquin heeft ons erg geholpen om een goed beeld te krijgen van ieders kwaliteiten. Daarnaast weten we nu veel beter hoe iedereen in de wedstrijd zit. Dat geeft een stevige basis om op verder te bouwen."

Contact opnemen

Neem contact met ons op